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宠物垂直电商玩法升级 瞄准氪金宠物主消费新红利

饭桌君 11月11日 其它
伴随着“氪金式养宠”的新一代宠物主的消费升级,从饮食到用品,进口宠物商品热度持续上升,宠物消费迎来新一波红利。

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据天猫国际发布的数据,今年1月-7月,天猫国际宠物行业销售额同比增长超90%。最新发布的一份Z世代消费报告也指出,近年来线上95后铲屎官人数占比跃升,释放出极大的消费潜力。凭借着强烈的好奇心与探索欲,年轻的“后浪”们也更加愿意尝试新鲜事物,进口宠物主粮和零食都成为他们“剁手”的新目标。

把宠物当作家人,重视宠物健康,喜欢在自己的社交圈与其他宠物主进行高频交流的宠物主被称为Pet Parents(宠物家长)。这部分高价值的养宠人群流量密度非常分散,如何精准触达他们并进行精细化运营,是宠物平台和宠物品牌面临的新考验。

宠物垂直电商PetPlus宠加(以下简称“宠加”)近日完成了业务升级,创新推出了新模式:基于微信私域流量,与宠物领域的小B商家合作,开设“线上宠物品牌连锁专营店”。

据公司介绍,宠加通过海外源头直采,并与各地方保税仓合作的方式,规模化地将进口宠物产品直接供应给线上、线下小B商家,目前已与超过2000个商家达成合作。

“宠物领域的供应链红利核心存在于进口宠物食品,宠加正在布局跨境供应链体系。目前公司已实现全年盈利,”宠加创始人兼CEO汤颖表示。她还透露宠加已全资收购了一个在北美有10年以上历史的宠物品牌。

线下小B商家包括了猫舍犬舍这样的繁育渠道、宠物医院和宠物店等。业内人士分析,宠物领域的优质海外小众品牌进入中国市场缺乏有效渠道,通过线下小B商家可以更为精准地找到目标消费者,并迅速建立口碑。而对于小B商家来说,借力线上平台,能保证在单体小店销售有限的情况下,以更优惠的价格和更好的售后体验来五分快三服务自己的客户。

宠加于去年7月完成500万美元A轮融资,投资方包括光速中国、LB投资(原LG风险投资,为韩国LG集团旗下的家族基金)和众海投资。

光速中国助理合伙人张怡辰表示,宠加在成立的两年时间里五分快三服务了百万下单宠物主。未来线下宠物商业场景将成为新的红利增长点,五分快三服务终端消费者和整合组织海外供应链的能力将决定这一领域谁能成为领跑者。

作者:饭桌君
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